לאוניד רדווינסקי, הבעלים המיליארדר של פלטפורמת OnlyFans, החל בתהליך מכירה שקט של האתר הפורח, אך נתקל בקשיים משמעותיים למצוא קונה מתאים. רדווינסקי, מתכנת מחשבים בשנות ה-40 לחייו, רכש את OnlyFans ב-2019. כעת, מעוניין להיפטר מהפלטפורמה למרות הרווחים האדירים שהביאו את שווי הנכסים שלו ל-3.8 מיליארד דולר לפי מגזין פורבס.
רדווינסקי, הוא אזרח אמריקאי שהיגר כילד מאודסה שבאוקראינה לשיקגו. הוא למד כלכלה באוניברסיטת נורת'ווסטרן וכיום מתגורר בפנטהאוז במיאמי עם אשתו. הרווחים שלו מהפלטפורמה מרשימים במיוחד, בנובמבר 2023, הוא קיבל דיבידנדים של 472 מיליון דולר, שהם כמעט כל רווחי החברה באותה שנה שעמדו על 485 מיליון דולר. בין השנים 2021-2023, סך התשלומים שלו מחברת האחזקה Fenix International Ltd עלה על מיליארד דולר, כאשר רדווינסקי הוא הבעלים הבלעדי של החברה.
דוברת OnlyFans הגיבה בזהירות לדיווחים על המכירה: "OnlyFans היא פלטפורמה מהפכנית שממשיכה להוביל את כלכלת היוצרים. כמו בכל עסק בקנה מידה כזה, זה טבעי שאנחנו פתוחים לדיונים על איך אנחנו ממשיכים לבנות על ההצלחה שלנו". עם זאת, האתגר העיקרי טמון בטבע העסק עצמו – עסקי פורנוגרפיה מקבלים בדרך כלל הערכות שווי של פי 3 עד 5, מה שמציב את OnlyFans בטווח של 1.46 עד 2.42 מיליארד דולר.
מי שעוד לא הכיר, אתר OnlyFans מפעילה מודל עסקי ייחודי עם 4 מיליון יוצרים ו-300 מיליון מנויים. החברה לוקחת עמלה של 20% מההכנסות של היוצרים, כאשר לפי מנכ"לית החברה קיילי בלייר, 59% מההכנסות מגיעות משירותים בתוספת תשלום, כמו הודעות אישיות ושידורים חיים של יוצרי התוכן, ו-41% מההכנסות מגיע מהמנויים עצמם. יתרון נוסף של החברה הוא שהיא אתר ולא נמצאת בחנויות האפליקציות, כך שאינה חולקת הכנסות עם אפל או גוגל. שני שלישים מההכנסות, 863 מיליון דולר מתוך 1.3 מיליארד דולר, מגיעים מלקוחות אמריקאים.
הקושי העיקרי במציאת קונה נובע מהתפיסה הציבורית של החברה. כפי שהסביר מקור בתעשייה: "אתה מחפש למצוא מיליארדרים ומנסה למכור את זה לא כחברת תוכן מבוגרים אלא רק כפלטפורמה כמו X שמאפשרת גם תוכן מבוגרים, אבל אני חושב שרוב האנשים כרגע רואים את OnlyFans כחברת תוכן מבוגרים". בנוסף, חברות השקעות פרטיות רבות מגייסות כסף מקרנות פנסיה ממלכתיות ומשקיעים שאסור להם להחזיק חברות תוכן מבוגרים.
בתעשייה קיימות דוגמאות נוספות למכירות מאתגרות. Pornhub, האתר ה-19 הכי מבוקר בעולם לפי SimilarWeb, היה בשוק כשלוש שנים לפני שמצא קונה ב-2023. העסקה בוצעה על ידי Ethical Capital Partners, חברת השקעות פרטית שהוקמה על ידי משקיעים שרצו להישאר אנונימיים, במחיר שלא נחשף, אך היה מתחת למיליארד דולר. גם Playboy מתקשה – החברה שהונפקה ציבורית ב-2021 נסחרת כיום ב-1.47 דולר למניה עם שווי שוק של 138 מיליון דולר, לעומת שיא של 200 מיליון דולר בשנות ה-70.
הפלטפורמה הייחודית מתמודדת עם אתגרים נוספים בתחום התשלומים והרגולציה. חברות כרטיסי אשראי גובות בדרך כלל יותר מ-10% עמלה מאתרי תוכן מבוגרים, אם כי OnlyFans זוכה לתנאים טובים יותר. ויזה ומאסטרקארד אף הפסיקו להעניק שירותים ל-Pornhub ב-2021-2022 בגלל האשמות על תוכן לא חוקי. מנכ"לית OnlyFans התייחסה לאתגרים אלה ואמרה: "בהחלט יש סיכון הקשור ל[העסק שלנו] אבל לעתים קרובות יש את אותו הסיכון שקשור לפלטפורמות מדיה חברתית כלליות כמו שיש ל-OnlyFans".
רדווינסקי רכש את OnlyFans מטים סטוקלי ומשפחתו, שהשיקו את האתר ב-2016 כפלטפורמה למוזיקאים ומשפיעינים. שנה לאחר הרכישה, רדווינסקי הסיר את האיסור על תוכן פורנוגרפי והחברה החלה לצמוח במהירות. המגפה ב-2020 הביאה לפיצוץ נוסף בפופולריות. ב-2021, בעקבות לחץ ממוסדות פיננסיים, רדווינסקי אסר זמנית תוכן מיני אך חזר בו מההחלטה תוך ימים אחדים.
החברה מסתמכת על סעיף 230 של חוק ההגינות בתקשורת כדי להגן על עצמה משפטית מהתוכן שמופק על ידי היוצרים שלה, בטענה שאינה אחראית לסרטונים שהיא לא מפיקה. מקור בתעשייה הסביר: "המפתח להצלחה היה הכחשה סבירה". עם זאת, הוא הוסיף שהשאלה הולכת וגדלה האם אי-הידיעה של OnlyFans על פעילות היוצרים היא בורות מכוונת שאולי לא תהיה מוגנת על ידי החוק. "הלחץ על התעשייה לפקח על האתרים שלהם הולך ונהיה יותר ויותר גרוע", המקור סיכם.
למרות האתגרים, OnlyFans ממשיכה להיות פלטפורמה רווחית מאוד עם כ-40 עובדים בלבד, מה שהופך אותה למטרה מפתה למשקיעים שמוכנים להתמודד עם המורכבות של התעשייה.
