בשיתוף אימפקט שירותי הפקה
מאת: זוהר כהן אימפקט
מהפכה בעולם הנדל"ן: כשטכנולוגיה פוגשת את חלום הדירה. בעידן הדיגיטלי שבו אנו חיים, לא פעם מחפשים יזמי הנדל"ן את הכלי שיעזור להם להעביר את חזון הפרויקט, ולהפחית חששות מצד הקונים שעולות בקניית דירה "על הנייר" שעדיין נחשבת להימור לא קטן. איך נדע באמת כיצד תיראה הדירה שלנו? האם התוכניות ותמונות הדמיה משקפות את המציאות? חברת VIZIT הישראלית מציעה פתרון מהפכני לדילמה זו.
באמצעות טכנולוגיה חדשנית, החברה מאפשרת ליזמים ולרוכשי דירות לצפות בסיור מדויק ומציאותי של הדירה העתידית שלהם, עוד בטרם הונחה אבן הפינה. מחקרים הראו כי בזכות הסיורים נכסים נמכרים ב-15%-20% מהר יותר ולפעמים גם במחירים גבוהים יותר. הכל, כך נראה, שאלה של נגישות, ודאות וביטחון.
טכנולוגיה זו, שפותחה על ידי חברת VIZIT, בראשה עומד היזם והמנכ"ל רון כהן, מהווה קפיצת מדרגה משמעותית בתחום הנדל"ן והאדריכלות. היא לא רק מפחיתה את אי-הוודאות הכרוכה ברכישת דירה על הנייר, אלא גם מאפשרת לרוכשים לחוות את הבית העתידי שלהם באופן מוחשי ומרגש.
למעשה, מדובר בטכנולוגיה העשויה לשנות את פני שוק הנדל"ן כפי שאנו מכירים אותו. "כל העניין הוא שהפתרון שלנו מקנה ביטחון רב לרוכש, כי אנשים יודעים לאן הם הולכים, אילו בניינים צפויים לקום לידם, איך יראה כל חדר בדירה ואפילו לראות את הנוף שישתקף מכל חלון בבית. הם פתאום יודעים מה הם קונים ומה תכלס הם מקבלים", דברי כהן.
חברת VIZIT מפתחת טכנולוגיה כדי להביא את עולם ה-AI לעולמות עיצוב החללים והנדל"ן.
אם בעבר נאלצנו להסתפק בשרטוטים דו-ממדיים ולדמיין איך יראה הסלון או חדר השינה כעת אפשר פשוט לצאת ולסייר בדירה או במשרד עוד הרבה לפני שהם בכלל נבנו.
שינויים בהרגלי הצריכה
השנים האחרונות שינו את האופן שבו אנו צורכים מוצרים שונים, זולים ויקרים ועל אחת כמה וכמה נדל"ן. כיום, אנחנו, כצרכנים, מחפשים שקיפות, ביטחון, יציבות פיננסית, וודאות במוצר שנקבל. לצד כל אלה, הפכנו גם להיות יותר ויותר דיגיטליים, והשימוש בפלטפורמות טכנולוגיות הפך להיות כשפת האם שלנו. כלל השינויים האלו הפכו אותנו הצרכנים לבררנים יותר ולמודעים יותר, שכן ידע ורצון לוודאות הם כוח חזק.
כאן VIZIT נכנסת לתמונה, במתן היכולת ליזמי נדל"ן להעביר את התמונה המלאה לצרכן, לרוכש הדירה. בהמחשה ובהנגשה של המוצר הסופי, הדירה, שהוא עתיד לקבל – מספק הפתרון ודאות ושקיפות לצרכן, ובכך גם מסייעת ליזם הפרויקט, לספק את מלוא התשובות.
VIZIT נכנסה בימים אלו לתוכנית של גוגל AI FOR STARTUPS – דבר שממצב אותה כאחת החברות המובילות את התחום הזה. הפיתוחים הטכנולוגיים של החברה, במקביל לחיבור לחברות כמו גוגל ואנבידיה, מאפשרים לה להציע תוצאות ומוצרים שימחישו לאנשים בצורה מושלמת את הבית או את המשרד העתידי שלהם.
– מה החידוש שמציעה חברת VIZIT?
כהן: "אנחנו הבנו את השינוי בהרגלי הצריכה, והבנו שרוכשי דירות מחפשים ודאות, לחוש את המוצר גם אם הוא קיים רק על הנייר, ולהבין את החזון של הפרויקט כולו. כשעבדנו על הפתרון שלנו ביקשנו להנגיש במיוחד ליזמים את היכולת להעביר את התחושה ואת החזון שלהם לקונים, וליצור מערכת שבעצם תאפשר כניסה לתוך הבתים בצורה פשוטה, דיגיטלית. זה יכול להגיע גם לטלפון או לכל מכשיר אחר של הלקוח. בסופו של דבר, זה משנה את כל האפשרות של ההבנה של איזה נכנס אני קונה ומה אני עתיד לקבל".
לפי כהן, אחת הנקודות שממנה יצאו למסע שסופו VIZIT היא חוסר ההבנה של המרחב. "מדובר בבעיה", הוא ממשיך, "שפוגשת הרבה מאוד אנשים שלא מתעסקים בנדל"ן ביומיום. מרבית הקונים הם כאלה, זו העסקה הראשונה שלהם ועצם זה שמאפשרים להם דרך סיור בכלל חלקי הבית, בכל החדרים, כולל חדרי השירותים והמרפסות, עם הנוף הטבעי של הדירה כפי שעתיד להשתקף בתום הפרויקט, הידיעה הזו מקנה ביטחון רב, כי אנשים יודעים לאן הם הולכים, מה יהיו הבניינים לידם ואפילו יכולים לתאר את האווירה. הם פתאום יודעים מה הם קונים ומה בתכלס הם מקבלים".
– אז אפשר לראות את הנוף האמיתי שיהיה לי מהדירה?
כהן: "נכון. כשאנחנו מייצרים סיור לדירה או לפרויקט שלם אנחנו לוקחים את התמונות של הנוף המשתקף בתמונה. אם צריך אנחנו גם מלבישים בחוץ את הבנייה העתידית שתהיה בפרויקט ובעצם נותנים ללקוח הקצה הבנה מדויקת על כל מה שקשור בסביבת הפרויקט מבחוץ עם הפיתוח הסביבתי ועד הכניסה פנימה לכל אחד מהחדרים בדירה – אפשר גם לסייר בקומות כי לפעמים מדובר בדופלקסים, בדירות כפולות או בתים פרטיים – VIZIT מנגישה את כל המידע הזה בקלות וביעילות. אנחנו רואים כיצד קבלנים שמשתמשים במערכת שלנו באמת מצליחים, בוודאי לעומת אחרים, להציג באמצעות הטכנולוגיה את המוצר הסופי כפי שהם רואים ויודעים שיהיה. אצל רבים מאיתנו לא די בדמיון ומפות שרטוט, אנחנו מחפשים את המוחשי ואין דרך טובה מזו לשם כך".
המציאות עולה על כל דמיון
ההנגשה היא עצם העניין, והיא הבסיס של VIZIT. לדברי כהן, האפשרות להציג ללקוח את כל הפרטים זה חלק גדול מאוד מתחושת הביטחון שמקנה לו היזם.
"כאשר היזם", הוא מוסיף, "מציע להראות את כל הפרויקט מהתחלה ועד הסוף ואתה תדע כל פרט מהגדול לקטן, ושהבניין יוקם במרחקים מסוימים מבניינים סמוכים ושהנוף יהיה כמו זה שהוא מצפה – אז הלקוחות לוקחים את זה בשתי ידיים. עד אז הסתכלו על שרטוט, לא בדיוק הבינו איך זה יתכנס בסוף הדרך. תחושות של חוסר הבנה או חוסר התמצאות בעצם נפתרות בצורה מהירה מאוד".
המערכת VIZIT לא מסתפקת בסיור בתוך הבית או בנוף שעתיד להשתקף מהסלון. בחברה חשבו לעומק והבינו את מה שמטריד לא פחות רוכשי דירות וזה סביבת המגורים. הורים לילדים מבקשים לדעת היכן מוסדות החינוך הסמוכים, שומרי מסורת מעוניינים לדעת אם יש בית כנסת סמוך, ובכלל, חשוב לנו לדעת איפה הקניון, בית המרקחת או מקומות הבילוי.
"חיברנו", מספר כהן, "מערכת שמאפשרת להבין את כל מה שקשור בפרויקט עצמו – גם כמה זמן זה ייקח להגיע מהבית לבית הספר שאני רוצה לקחת את הילד בבוקר, מקומות בילוי בסביבת הפרויקט, מסעדות, קניונים, בתי כנסת – כל דבר שמעניין את התושבים את מי שגר לגור בשכונה חדשה ומעוניין לדעת מה סביבו".
קונים דירות מהר יותר בזכות VIZIT
בזכות הסיור המציאותי של VIZIT, יכולים כעת אנשים מהישוב גם לתכנן ולעצב את ביתם. המערכת הזו מאפשרת להם לדמיין הלכה למעשה את החדר, את הבית ואת המרפסת, ולראות האם הריהוט ייכנס לחדר, איך הוא יראה וכיצד סגנונות עיצוב שונים יתקבלו בשטח הזה. מעבר לכך, הרוכש יכול לבחון ולבדוק במו עיניו כיצד יראה הנכס כשהוא מונה 4 חדרים או לחילופין כאשר הוא מונה 5 חדרים. "אני חושב", מוסיף כהן, "שההתפתחות הזו, ובכלל כל מה שאנחנו עובדים עליו בעולמות שלנו זה בעצם להכניס לתוך הסיורים את היכולת של היזם עצמו כשהוא יושב עם לקוח או גם הלקוח אחרי שהוא קנה את הדירה ולעשות את כל השינויים שהוא רוצה בתוך הבית ואם מחר הוא היה רוצה לשנות את האריחים שהוא בחר או את הריצוף שהוא בחר, או אם הוא היה רוצה לדעת מה היה קורה אם היה הופך דירת 5 חדרים ל-4 חדרים איך זה היה יוצא, זה כבר אפשרי".
כהן מוסיף: "היום כשאנחנו מכניסים את כוח המחשוב של ה-AI הוא בעצם נותן אפשרות לייצר כל שינוי שאנחנו רוצים בתוך הבית, דבר המקנה לכולנו את היכולת להפוך למעצבים בעצמנו. כוחות ה-AI עוזרים לאנשים גם להבין מה הם מקבלים וגם להפוך לאיזשהו מעצב באופן עצמאי. אנחנו, כרוכשים, רוצים לחוש, לדמיין, ולנסות להגשים את החלומות העיצוביים שלנו והכלי הזה מאפשר את זה".
העתיד כבר כאן
מחקרים מוכחים שחווית הרכישה המשלבת סיורים הללו, מקנה ביטחון ושקיפות לרוכשים פוטנציאליים. בזכות הביטחון והשקיפות, המכירות הופכות יעילות, מהירות ורווחיות יותר. לדברי כהן, על פי המחקרים, בזכות הביטחון שחשים הרוכשים, נכסים נמכרים ב-15%-20% מהר יותר ולפעמים גם במחירים גבוהים יותר. התוצאה היא שרמת הביטחון של הרוכש משנה לגמרי את קבלת ההחלטות וזה נותן לאנשים ביטחון לסגור עסקה הרבה יותר מהר.
בשיתוף אימפקט שירותי הפקה
