דווקא עכשיו: חברות הביומד הישראליות שזכו סוף סוף להצלחה מסחרית
שלב המפגש עם השוק הוא בדרך כלל הקשה ביותר לחברות ישראליות, ודאי בהשוואה לחברות שנולדו אמריקאיות. ובכל זאת, שלוש חברות מקומיות הצליחו השנה, אחרי שנות פעילות רבות, לעלות כיתה מבחינה מסחרית ולהגיע להכנסות נאות ואפילו לרווחיות.
1 בריינסוויי פיצחה את אמריקה
בריינסוויי, שפיתחה ומשווקת קסדת גירוי מגנטי לטיפול במחלות נפש ומוח, הצליחה אחרי שנות פעילות ארוכות בארה"ב לפצח את הצרכים התפעוליים והתזרימיים של הלקוחות שלה – קליניקות בריאות הנפש. בתשעת החודשים הראשונים של השנה היא הציגה צמיחה של 30% בהכנסות לעומת התקופה המקבילה ב־2023 ורווח נקי של כ־1.3 מיליון דולר. בחברה, המנוהלת על ידי הדר לוי, צופים ש־2024 כולה תסתכם בהכנסות של 40־41 מיליון דולר, המשך רווחיות ותזרים מזומנים חיובי.
2 העצמאות של קמהדע השתלמה
קמהדע, המפתחת תרופות על בסיס פלזמת דם, כבר ידעה הכנסות נאות, אך בעיקר מלקוח גדול אחד – חברת התרופות טקדה ששיווקה את התרופה שלה לאמפיזמה תורשתית. עם העברת זכויות השיווק לחברה היפנית, ב־2021, קמהדע בנתה צנרת מוצרים חדשה, והפעם היא אחראית על כל שרשרת הערך – ממרכזי איסוף הפלזמה שרכשה או הקימה בארה"ב, ועד השיווק הישיר של חלק ממוצריה. נכון לרבעון השלישי של השנה, הרווח הנקי שלה צמח ב־230% לעומת התקופה המקבילה ב־2023 והחברה צופה הכנסות של 158־162 מיליון דולר ל־2024.
3 התקווה החדשה של נובוקיור
נובוקיור, הגדולה בין חברות הביומד הישראליות העצמאיות, רושמת הכנסות מרשימות זה כמה שנים, וגם השנה הכניסה 443 מיליון דולר עד סוף הרבעון השלישי, 22% יותר מהתקופה המקבילה ב־2023. עם זאת, היא עדיין הפסדית.
מצבה דומה לזה של יורוג'ן, המפתחת תרופות לסרטן בדרכי השתן ורשמה השנה גידול של 10% בהכנסות – שתי החברות הפסדיות משום שהשקיעו בניסויים קליניים גדולים, אבל בשנה הבאה עשויים להיפתח בפניהן שווקים גדולים בהרבה מאלה שבהם הן פועלות כבר היום.
ב־2025, נובוקיור צפויה להשיק מוצר חדש ולקבל אישור למוצר נוסף, שניהם בתחום הסרטן ושניהם מכוונים לשווקים גדולים בהרבה מאלה שאליהם פונה החברה היום. הצלחתם עשויה להציב את נובוקיור מעל רף חדש.
4 האם אינטרקיור ואינמוד יתאוששו?
שתי חברות שנחשבו כוכבות עולות בשנים קודמות, אינטרקיור מתחום הקנאביס ואינמוד מתחום האסתטיקה הרפואית, נפגעו השנה ישירות מהמלחמה: המפעל של אינטרקיור בניר עוז ספג פגיעה במתקפת 7.10 ואחר כך האזור הוגדר שטח צבאי סגור.
החברה טרם קיבלה את כספי הפיצוי ונקלעה לאתגר תזרימי, והשנה הקרובה תהיה מכריעה מבחינתה: לאחרונה היא גייסה הון וכעת היא נערכת לכניסה לשוק הגרמני.
אינמוד ספגה ירידה חדה בהכנסות על רקע האתגרים הלוגיסטיים של המלחמה וכנראה גם על רקע שינויים בטעמי השוק, שהפחיתו את הביקושים. היא פספסה את התחזיות כמה פעמים, ואם לא תתאושש משמעותית בשנה הקרובה, תגובת השוק עלולה להיות קשה כלפי מי שהייתה החברה הישראלית המצליחה ביותר בתחום האסתטיקה הרפואית.
