לא סגרנו אף אתר, אפילו הרחבנו את הפעילות שלנו

על אף שנחשבה לשנה קשה מבחינת מכירות, בשנת 2023 מכרה חברת "קטה גרופ" 300 דירות למגורים בפרויקטים השונים שקידמה, מה שנחשב בחברת 'קטה גרופ' כשבירת שיא במכירת דירות למגורים. ואז, מלחמת חרבות ברזל הגיעה והציפייה הייתה לקיפאון ולירידה במכירות. אולם החודשים האחרונים היו המוצלחים ביותר עבור חברת 'קטה גרופ' כשהיא רושמת ב- 2024 (עד אוגוסט) שיא חדש במכירת דירות המהווה הישג שיא של החברה מאז הקמתה לפני כ – 18 שנים. החברה מכרה 297 דירות בין החודשים ינואר ואוגוסט, עלייה של 45% מהתקופה המקבילה אשתקד במספר הדירות שנמכרו, שגם הכניסו לחברה הכנסה נאה של כ-938 מיליון שקל,

"שנת 2023 הייתה מאתגרת והסוף שלה היה קשה. אנשים פגשו משכנתאות בריבית גבוהה שהעיקה עליהם והמלחמה יצרה אפקט שלילי שנמשך במשך מספר חודשים", מסביר גיל קטה, מנכ"ל ובעלים של החברה. "שנת 2024 שונה בהיבט הזה. אנשים כבר התרגלו לרעיון של ריבית גבוהה וגם חזרו לנהל שגרת חיים לצד המלחמה ככל שניתן. למרות כל האתגרים שחווינו, הענף חזר לצמוח ויש תנועה ערה בנקודות המכירה שלנו. לא בכדי שברנו את השיא החציוני של החברה עם 250 מכירות בחצי שנה, ואני מניח שבסוף השנה כשנסכם את שנת 2024 נוכל להודיע על שיא שנתי חדש של החברה במכירת דירות".

אחד האתגרים המידיים שהחברה התמודדה איתם הוא המחסור בפועלים אשר הורגש עם תחילת המלחמה ופגע באתרים רבים ברחבי המדינה שפשוט נאלצו להפסיק או להאט את עבודות הביצוע באתרי הבניה, "נכון ל-6.10 היו לנו 70 פועלים פלשתינאים, והיינו בהיקף של 700-600 יחידות דיור בשלבים שונים של תכנון וביצוע ועוד הגדלנו פעילות מאז. מייד עם תחילת המלחמה שכרנו עובדים של חברות כוח אדם ופעלנו לפתיחת תאגיד כוח אדם משלנו. היום יש לנו תאגיד לעובדים זרים ועד כה הבאנו כ-40-50 עובדים מחו"ל. רצינו שיהיו לנו פועלים שעובדים אצלנו בהעסקה ישירה ונוכל למקצע אותם ולשמר כך את השליטה שיהיו לנו צוותי עבודה משלנו שיאפשרו לנו לקדם את הפרויקטים. ובאמת, נכנסו עם 14 אתרי בניה למלחמה וכיום יש לנו כבר 18 אתרים פעילים, לא רק שלא סגרנו אתרים, אפילו פתחנו במקביל אתרים חדשים. פתחנו 4 אתרים בחודשים האחרונים ועד סוף השנה נפתח עוד ארבעה. במקביל, עד סוף השנה אנחנו נמסור חמישה פרויקטים לדיירים, בכולם הקדמנו את לוח הזמנים ומכתב המבשר על כך נשלח לדיירים. הם מאוד שמחו והופתעו.

אתגר נוסף עליו התגברה החברה הוא הקושי בקבלת חומרי גלם לאור החרם הכלכלי של טורקיה, הנחשבת כספקית מרכזית של חומרי גלם לענף הבניה, "אנחנו מסתדרים טוב עם האתגר הזה. יש הרבה יזמים שלא פותחים אתרי בניה כך שיש ירידה בביקוש, ומי שעובד, יודע להשיג חומרי גלם במחירים סבירים יחסית", מסביר קטה.

כדי להתמודד עם אתגרי השוק וחוסר הוודאות, קידמו בחברת "קטה גרופ" מספר מודלים אשר מסייעים לרוכשים להתמודד עם המשכנתא והריבית הגבוהה על המשכנתאות, וגם בהתמודדות עם תשלום שכר דירה ומשכנתא באותו הזמן, וזאת באמצעות מגוון פתרונות מימון בליווי בנקאי, "אנחנו חברה משפחתית, צעירה, רעבה, הכוללת 170 עובדים, אנחנו נמצאים כל הזמן במגמת התפתחות ובחשיבה של מציאת פתרונות לאתגרים ובעיות. ברגע שיש לנו רעב להצליח אנחנו יודעים מאיפה להביא פועלים ויודעים איך לעשות את הצעדים הנכונים כדי לשמר את מה שאנחנו עושים ולהתפתח בצורה אחראית ורצינית. אנחנו עובדים סביב השעון כדי לספק לאנשים קורת גג ולעמוד בזמנים ובהתחייבויות שלנו לדיירים, ואני שמח לראות שאנחנו עומדים ביעדים למרות כל אתגרי התקופה, תוך מתן מענה מדויק ללקוחות שלנו", אומר קטה.

חברת קטה גרופ עוסקת בפרויקטי נדל"ן מגוונים ועד כה, מאז הקמתה בשנת 2006, היא מסרה מעל לאלף דירות בפרויקטים הממוקמים בין אשדוד לחדרה. נכון להיום, החברה שוקדת על ביצוע של כאל, יחידות דיור ועוד כ–7,000 דירות נמצאות בשלבים שונים של תכנון בכל אזור המרכז בהתחדשות עירונית ובקרקעות שנרכשו על ידי החברה. לפני כחודשיים, פרצה קטה גרופ גם לשוק התל אביבי, עם זכייה בקרקע לבניה מידית במתחם תע"ש השלום. המתחם כולו משתרע על פני כ–55 דונם ויכלול סך של 1,100 יחידות דיור בין הרחובות דרך השלום, עליית הנוער וחפץ חיים, שם יבנו 164 דירות במגדל יוקרתי בן 23 קומות. החברה צפויה להתחיל בשיווק הפרויקט בחודשים הקרובים.

***

כתבה שיווקית בחסות "קטה גרופ"; הכתבה נערכה על ידי מערכת Duns 100.

מצאתם טעות לשון?